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电商如何实现盈利转型?有哪些需要注意的地方?

文章来源:北京企策互通       浏览次数:133次        发布日期:2013-1-8 15:43:56

  去年1月11日,汤森路透旗下IFR报道称窝窝团计划赴美IPO,募集资金1亿~2亿美元,但上市计划最终搁置。

  易观国际分析师陈寿送表示,“不管腾讯、百度、阿里都在做生活服务类的项目,但是怎样真正落到线下服务用户,这些东西上述巨头是没有积累的。”陈寿送表示,这类电商最难是服务于线下商户的能力,这需要有一个新的群体凸显出来,改变现在的市场格局。

  IT评论家陈志刚认为,国内团购行业市场规模仍处于增长趋势。团800的数据显示,2012年前11个月,团购行业月均成交额17.5亿,同比增长90%,2012全年行业总体成交额有望超过210亿元。

  事实上,去年5月,窝窝团宣布转型成团购加商家分销的综合类商城模式,并把团购划入商城板块。商城模式类似于B2C,商家进入平台商开设专卖店,缴纳一定的进场费或者佣金。与主打促销的团购模式相比,商城模式的毛利率更高。在盈利压力之下,2012年,包括拉手网、聚美优品等纷纷转型商城模式。

  在徐茂栋看来,团购模式给商户提供的其实是一个促销服务、广告服务,这种模式是低利润甚至没有利润的。而专卖商户做分销,是收入和利润导向的,这种模式也改变了原有的团购和商户的合作间断、不连续的短板。

  窝窝团的另一个转型在于,2012年专注在生活服务电商上,实物类的交易在窝窝团营收中占比不到3%。在徐茂栋看来,生活服务类型电商有利于实现零物流,保证了毛利率。据他透露,目前窝窝团的毛利率大概在8%~10%。

  此前有业内人士计算过,团购网站若想持续盈利,一个先期门槛是月成交额过3亿元。去年最有可能实现这一突破的独立团购网站只有窝窝团、拉手和美团3家。

  徐茂栋表示,“IPO肯定是窝窝团的一个重要战略,但不是最重要的。窝窝团2013年的战略仍然是围绕着打通供应链,围绕着商城化来改善商户和消费者的体验为核心,尤其是为我们的商户提供IT系统方面有非常大的布局。”

  窝窝团宣布实现盈利团购业转型或成趋势

  继2012年9月满座网宣布实现“1元”盈利后,同年12月26日,窝窝团对外宣布公司在该月实现盈利。

  窝窝商城董事长兼CEO徐茂栋对《每日经济新闻》记者透露,去年12月盈利规模在几百万左右。这也意味着窝窝团此前综合类商城模式的策略初显成效。

  截至目前,满座网和团宝网都曾宣布过实现盈利。去年12月26日,美团网副总裁王慧文表示,目前美团全国近百个分站绝大多数已盈利。

  业内人士认为,窝窝团等相继宣布“盈利”,让团购行业有了新的希望。去年11月全国团购报告数据显示,前十二强网站交易额占全国团购市场39.5%。其中,十二强中的前六强网站与后六强网站交易额出现明显分化。在今后几月,前六强团购网站实现盈利可能性较大。

  事实上,持续盈利问题一直是困扰团购网站的一大难题。徐茂栋认为,那些通过大规模收缩战略,牺牲市场占有率而获得盈利的模式并不是真正的商业模式,如何维持和提高市场占有率又能够盈利,这对任何电商来说是很大的挑战。


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