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目前换物网站的商业模式及现实问题

文章来源:北京宇光宏达       浏览次数:1223次        发布日期:2011-7-20 16:17:59

  加拿大青年麦克唐纳在经历了近一年在全美各地来回奔波交换物品后,最终用一枚红色的曲别针为自己换来了一套双层公寓一年的使用权的故事前段时间被美联社及国内媒体争相报道,相信很多朋友都关注过。

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  与此同时,可能是受这个故事的启发,国内一夜之间开出了多家换物网站,号称刮起了电子商务复古风。而在上海现在发展较迅猛是易物网(www.comhuan.com),说是发展迅猛,其实也源于强大的广告攻势。现在路边的公交候车亭,电视广告都是铺天盖地。那么大投入,原以为易物网是获得了一些风投,但从现在搜索到的资料来看,是多位股东共同投资的而已。而为什么如此高调及高成本的宣传?易物网认识到这个商业构思门槛较低,容易被模仿。而在全国范围内,另一家发展比较快的换物网站就是西安的易贝网(www.myebe.com),而这家网站则宣称马上将获得一笔天使投资。可见各家都铆足了劲在快速发展。

  但说到这,笔者就有了个疑问,这些换物网站如何赚钱呢?按照现在媒体对易物网CEO的采访,主要计划是从增值服务和企业易物2个方向获得利润,重点是后者。

  试着从这2个方向分析一下:

  1、增值服务:C2C方面,首先全面收费肯定是行不通的。这几年从易趣VS淘宝,收费邮箱VS免费信箱等等来看,在中国,网民普遍没有为服务付费的意识。无论是哪家易物网站,即使它做到了第一,它只要向用户全面收费,又会重导易趣VS淘宝的后辙,处于行业第二位的立即会赶上。而增值服务,比如竞价排名等等,参与的网民是有限的,像前段时间淘宝试验的招财进宝,最后按马云的公布,收入的数字还不够淘宝公司每天消耗的打印纸。

  2、B2B企业易物方面易物网想学习中国企业易货网(www.ebarter.cn),通过向企业收取年费获取大部分利润。但这里我有一个疑问,将C2C和B2B放在一起可行吗?马云也是将B2B的阿里爸爸和C2C的淘宝分开的,而在国际国内,好像好没有将B2B和C2C放在一起特别成功的。因为按常理B2B和C2C的宣传方式、操作方式、侧重点等都不同的,而放在一起共用一个平台,是否会兼顾不好?对于C2C,靠宣传,靠为用户提供乐趣;而对B2B企业,更多的需要是显示出专业,为企业客户创造切实的价值,才能赢得企业客户。

  换物网站存在的另外几个棘手问题:

  1、信用体系及安全交易机制如何建立,无论淘宝、易趣这些C2C网站,针对中国信用度缺失问题,到最后都不得不推出支付宝这种交易平台保管买家货款,卖家通知交易平台货到放款得安全机制。但换物网站面对的不再是卖家买家,对象也不再是物品和现金,而是物品对物品,也不可能进行第三方中间保管。而信用体系,虽然现在的换物网站也学习易趣淘宝等有信用评价体系,但因为换物双方最终交易都在线下,无法有效监督,换物双方可以轻易炒作信用度。而像淘宝,为通过支付宝进行的交易,评价是不计分的,从一定程度上有效的将炒作信用度的行为降到了最低。

  2、也正因为上面这个原因,限制大部分的交易将在本地线下当面进行,否则交易双方谁敢先寄出商品呢?而现在易物网也正在接洽合作的物流公司,但基于对中国物流及快递公司运营模式的了解,想要实现由物流公司送货上门,再将另一交易方的带回,这种模式操作难度极大,因为这会增加快递公司的责任,比如代交易一方验货等。而这个问题,是否会将换物网站长期限制在本地发展,很难在短期内取得全国性的发展。

  3、虽然易物网等换物网站走的是和易趣淘宝不同的道路,但实际上也在同2家已经成型的巨无霸竞争,因为会员在很大程度上可以选择交换闲置物品,也更可以选择直接出售卖掉,换成到手实打实的现金,再去选购自己需要的其他物品。而换物更多的是因为会员想选择从交易中得到乐趣,或者满足像麦克唐纳一样的幻想。

  当然,这些只是个人拙见,可能易物网及其他这些换物网站的创业团对有更好的盈利模式及应对问题的好方法,只是不便于对媒体宣传。另一个可能就是按马云所说的,先别想如何赚钱,先把生意做大,做到行业第一后,再去想盈利模式;就好比阿里巴巴,最终实现的盈利模式并不是收取交易服务费,而是为企业做诚信通的信用认证。

  为免得被人指责为“笔下虽有千言,胸中实无一策”,就所想到的一些建议提供给这些换物网站,仅供参考:

  1、针对C2C,宣传时要让客户认为能体验到交换的乐趣,或者能实现麦克唐纳一样的幻想;可以做一个半年或者一年的长期的活动,比如评选在这时间段内,最成功的换物经历,也就是发掘和找到我们中国的麦克唐纳,而最终赢家不但在活动中体验到了麦克唐纳欣喜经历,更可以获得网站的大礼,比如轿车一辆。然后于媒体配合,打一场宣传大站,将这个英雄推到台前,让网站成为眼球的关注点,并在活动期间吸引大量用户参与交易;

  2、做大网站后,如果找不到合适的盈利模式,可以想办法被淘宝、易趣等网站收购,成为他们的一个频道,以后去淘宝的人可以选择拍卖,还是换物,同时也对一些不缺钱,但需要乐趣和梦想的人提供多一个选择。但这里又有一个易物网CEO所担心的问题,如果现在发展不够快,一旦淘宝易趣这类想介入这个业务,凭借他们的财力,技术力量,对手将不是一个级别上的;

  3、不要将思想局限于C2C,B2B上,还可以试着涉及B2C,比如现在很多商家已经将以旧换新做为一个促销方式,但很多时候商家也怕长期进行以旧换新的促销方式,会影响正常产品的利润,所以总是搞搞停停。而易物网及其他换物网站可以将商家吸引到网上,这些商家在换物网站长期开展以旧换新的活动;而渠道的规避,又不会影响其主流销售渠道的利润。

  不过最后,个人看来,换物网站想要盈利和做大,比较艰难。

  注:其他换物网站网址(仅供参考):

  1、易贝网 http://www.myebe.com/

  2、换物网 http://www.feo.com.cn/

  3、杭州换吧 http://www.huanba.net/

  4、易物网 http://www.comhuan.com/

  5、换啦 http://www.8huan.com/


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