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谈谈个人地方分类网站的推广和赢利

文章来源:北京宇光宏达       浏览次数:1415次        发布日期:2011/6/14 11:36:51

此文面对的对象是:

1,个人,没有什么实力,特别是没有什么经济实力,如果你需要烧钱,不如捐给希望工程后,再按照我的方法推广你的站。
2,新分类网站,没有什么影响和流量。
3,站长愿吃苦,可以坚持,前期枯燥+没有收入。
4,本地的分类信息网站没有使用本文办法的。

正文开始:

个人分类网站的推广,是站在营销层次的推广,不考虑技术原因。另外由于本人水平有限,理解能力低的也就先别看了。

1,打基础
这里说的基础是需要一个好的程序和好的空间。程序有能力的话最好自己写,写不了的话就到网上搜,一搜一大堆。空间选择很重要,一定要找一个能兼容本地各种接入方式的空间,让电信,网通,铁通,联通等访问都快。

2,添加内容
本地总有些分类站点或者是信息港的分类频道吧,去复制点回来,最起码让人家看起来你的分类站信息很多,更新也很快,这个是下步的重要基础。

3,搜集本地的各种报纸
主要看广告,看哪些分类广告版面是没有网址的,目标就是它!注意看看这个版面是给什么公司或者什么部门承包了。

4,行动
快,穿上你最帅的行头,按照承包的公司或者部门,一家一家去谈。谈判内容如下:
     一,自我介绍
     二,吹捧一下他们公司或者部门,然后再吹一下自己。
     三,谈判重点:对方没有在网上发布广告,而你可以把他们所有要刊登在报纸上的分类信息全部免费做到你的网站上,对他们的要求就是在报纸版面上登上你的网站地址。如:
            
分类信息
  联系人:他们的人   联系地址:他们的地址    网址:你的网站地址

     一开始他们不一定接受,需要动用你最大的能力去说服对方,如:“我们合作以后你可以有这样的优势:对你的潜在客户而言,花同样的钱,达到双倍的效果(报纸一份广告,网上一份广告),这样对客户来说,他们肯定更愿意这样。同时对你们来说,可以使你们获得最大的效益。现在广告也不好做,我们合作了,可以使你们更具有竞争优势”。同时适时的找台电脑打开你的网站给他们看看。记得一点:不管什么时候,都要让对方感觉到你是全心全意为他们着想的。有一句话也可以说:“现在我们也在和其他的报纸再谈合作,如果你们放弃这次机会,那我们只好选择别的合作伙伴了,到时候如果对你们形成冲击,先说一声不好意思了”。

     我想你要谈的不仅仅是一家,如果一家不成就继续谈下一家,要有诚心和耐心,只要成功了3家左右,只要本地报纸天天登你的网址,本地就一定有人去你的网站看,你的站就会越来越出名,这个时候我可以说:你已经具备了成功的基础。

     成功了以后怎么实现赢利呢?如果你的站能做到本地分类老大的位置,不用我说,你都知道该怎么赢利,如果你做不到老大老二,那么就利用好你的合作伙伴报纸媒体,长期发免费广告,但是,你要保留一定的固定广告位置在你的网站上,利用这些广告位置来实现赢利。


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