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从用户差异化态度来看看如何进行网络营销策划

文章来源:北京宇光宏达       浏览次数:1408次        发布日期:2011/6/10 12:02:01

    在所有采用过网络营销的企业当中,制造行业、IT行业和互联网行业是采用网络营销比较多的行业,服务与流通行业的比例也比较高,虽然金融保险与通信行业只占5%左右,但是因为这些行业的企业数量有限,所以可以推测其网络营销的采用率也很高。

那企业如何进行网络营销? 

 

现在很多企业做个网站,就喊着自己企业电子商务化了。哈哈,它跟你带来多少效益啊。我们投资网站,是要有回报的啊。要营销我们的网站,让它出利。本人提几点拙见。 

1、 业的产品,服务等特点设计站点。担重点在于要体现它的商务价值。 

现在很多企业做网站,都是跟风,别人有了,自己也要有,要不就是被一些网络公司的电话战术给*的,就干脆做吧。哈哈,这太虚伪了吧。企业做网站是对的,是顺应该现代商业发展的需要的。但如果是为了做个脸面,形象。哪算了吧,还不如不做好。企业网站是要建的,但是它要根据企业的产品或服务特点体现公司的实力,文化。更重要的是体现它的商业价值。 

2、 销的角度,网站要简洁明了,让目标客户能很快找到他需要的。
 
这一点至关重要,就像自己开个店面一样,让客户进去就想买产品。要尽量用的好的服务器设备,使客户能顺利进入,浏览你的网站。网站并不一定要设计的精美,但一定简洁明了,一目了然,让客户知道你的网站是做什么产品的,让客看了就想买。让客户一看就知道怎样购买,怎样联系你们。 

3、销 售,物流、信誉等方面要有策略。最大成度的满足客户需求 

要想把产品买出去,就得有人来买。但客户会考虑三点:
1、客户对你的产品有需求
2、他很方便就能获得你的产品
3、他相信你的企业。

对于第1条,哪就要看你的市场定位了,你的目标客户是谁,这就要看网络推广运作了。对于第2点,就是要制定好物流程序了,如果是和别的物流公司合作。哪你就要对产品包装,运输等做好了,最好给客户一个承诺数字,几天后到货。第3了,你要在网站上展示你的实力了。你网站本身也应该在世排名,PR值等要高。网站最好申请ICP。最好再和产品想关的协会、科研、政府等部门的站点做连接。这样就显出了你的实力,信誉度了。 

4、网络推广,做网上炒作等,让你的网站出名,让更多的目标客户来找你。 

这是最关键的一步了,你网站再好,产品再好,没人知道。没人看你怎么买啊。所以要进行网络推广,做各大搜索引擎的关键词排名,特别是GOOGLE左侧排名,例如:你是做打印机的,客户在网站搜索关键词“打印机”你的网站就排在第一、二。这样成交率就很高了。还要根据你的产品特点和目标客户,在相关的门户网站做广告。最好啊,再做一些大的炒作宣传,让你的网站火起来,哈,你就数钱吧。不过可能别忘了把网站(你的商店)经营好,要不断更新,经常做些优惠活动,把生意做长久。 

 


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